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    2017-10-22 17:39:05

    如何提升品牌在展會上的銷售力

    現在越來越多企業都注重展會的營銷力了,很多企業也都考慮多參加展會,那么如何在展會上取得更好的效果呢,也就是得到更大利潤呢?企業參加展會的目的不外乎有招商加盟、品牌推廣、產品展示,悉觀行業動態與業內交流,其實對絕大多數參展商來講,最最根本的還是招商加盟,別的目的也有,但是太虛,沒有招商加盟來得實惠,簽訂意向協議就有意向資金進賬,簽訂合同就有回款。

      記者參加過一些展會,深感企業在展會上銷售力的打造是非常重要的。展會是一個百花齊放、百家爭鳴的競技場,展會策劃與執行不力會直接影響到招商加盟的達成效果,那么,如何才能提升品牌在展會上的銷售力呢?

      品牌本身具有非常強的銷售力

      很多品牌本身就具有非常強的銷售力,品牌本身有清晰的市場定位和品牌定位,有較好的市場基礎,有較強的行業影響力,有足夠的曝光度,有相對健全的渠道(有時候渠道本身也會帶來銷售力,別人以前在終端都沒見過你的成功網點怎么會信任你),有較好的消費者口碑,這些都會成為企業在展會上招商的競爭優勢。這些大品牌可能網絡健全,參展商可能會在他所在地區沒機會或者自身沒有能力代理這個品牌,但是還是會抱著試試看的態度去看一下有沒有加盟的機會。

      記者在一些展會上也注意到,這些品牌一般是一線品牌,有了品牌的巨大號召力,企業在招商過程中相比一般品牌會有很多競爭優勢。強大的品牌優勢在展會招商過程中會使招商工作錦上添花,如虎添翼。不過,很遺憾,品牌建設非一日之功,須日積月累,也具有不可復制性,需要企業經營者從長計議。

      會展論壇將伴隨產業走向更高層次的發展,為行業創新與整合發揮巨大的作用,跨業論壇也將漸漸以一種新的模式出現,并且發揚光大,使得行業與行業間涌現出更多的“門當戶對、金玉良緣”跨業營銷典范,不斷地創造著經濟價值和社會價值!

      企業競爭優勢對客戶的影響

      “第三屆廣東外商投資企業產品(內銷)博覽會”上很多參展品牌其實是企業的延伸副品牌或者借原有品牌的產品線延伸而參展的。這些品牌無論是哪種延伸,在一個新進入的品類中多少會有點品牌知名度和企業實力的感官優勢,至于消費者心智的認知是另一回事,最起碼參展買家(潛在加盟客戶)能感受到你的實力。

      很多企業可能在整體規模上可能沒有太大優勢,但是可能在企業職能中的某個板塊具有非常足的競爭優勢。其實很多企業可以在自己的職能板塊中找到自己的競爭優勢,可以在產品設計、產品配套、產品供應商、經銷模式、營銷團隊及終端營銷策略中去尋找自身的競爭優勢,這些對經銷商來講其實是終端競爭的利器。

      

      產品規劃的作用不容忽視

      很多企業非常注重在終端展廳的產品線上樣規劃,可能會根據需要在形象產品、占利產品、占量產品和阻擊產品的占比上進行適當調整,其實企業在展會上的產品線也需要精心規劃。展會本身就是競技場,每個廠家都會把自己最棒的產品拿出來,否則怎么能凸顯自己,吸引潛在加盟商呢?

      在廣州建博會上,有家專門做實木櫥柜的企業,偌大一個展廳就只有一款產品,價值幾百萬元,一下子就能把潛在客戶給威懾了,先不談能不能加盟你這個品牌,通過這款產品潛在加盟商都會對你肅然起敬。

      記者了解到,外博會不僅僅是一個提供購銷雙方見面的平臺,還承載了開拓國際國內市場、拉動內需平臺等使命,顯然,這不是一個展覽公司所能承載的重任,這其中最大的推動因素有哪些?廣東現代管理有限公司展覽中心總經理陳衛勝介紹,一是外資企業轉型升級的需求。外博會創辦于2009年,當時國家提出轉變經濟發展方式,擴大內需,外博會的出現對于外資企業來說無疑是一個巨大的希望,也因此外博會被賦予了更多更深的內涵。二是廣東轉變經濟發展方式的有力舉措。陳衛勝認為,外博會一方面幫助外商投資企業開拓國內市場搭建平臺,一方面也是廣東推動戰略轉型、應對金融危機、拉動內需市場的重要平臺!

      展會上品牌銷售力的打造不應該只針對經銷商,還應該針對消費者,市場交換最終的落腳點是產品和消費者,你展會上所表現的競爭優勢、銷售力應該圍繞消費者展開,怎樣表現才能讓經銷商感覺消費者會為這個品牌的產品買單,這才是以市場為導向,消費者需求的產品與服務問題解決了,終端出貨就不會是太大問題,潛在客戶還會有過多的加盟顧慮嗎?


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